Seminarreihe Vertriebsmanagement

"Vertriebserfolg im In- und Ausland"

Die berufsbegleitende Seminarreihe Vertriebsmanagement vermittelt in sieben einzeln buchbaren Seminaren fachliche Kompetenzen und überfachliche Schlüsselqualifikationen, die Fach- und Führungskräfte im Vertrieb heute und zukünftig brauchen, um ihren Märkten erfolgreich agieren zu können.

Jedes Einzelseminar umfasst vier Tage Lehre, aufgeteilt in zwei Blöcke, d.h., zweimal jeweils Freitag und Samstag ganztägig. Die Seminare finden alle an der Hochschule Harz statt. Die Teilnehmeranzahl beträgt maximal 20 Personen.

Alle Seminare beinhalten praxiserprobtes Know-how, das unmittelbar im Unternehmen umgesetzt werden kann und sich schnell für das Unternehmen auszahlt. Der Lehrkörper besteht überwiegend aus Fachhochschuldozenten mit langjähriger erfolgreicher Praxiserfahrung in Management und Beratung. Dies garantiert praxisorientierte Lehrinhalte auf wissenschaftlichem Niveau.

 

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Seminarkonzept

Zielgruppen

• Mitarbeiter in Unternehmen, die auf Fach- und Führungsaufgaben im deutschen oder internationalen Vertrieb und Marketing vorbereitet werden sollen.
• Fach- und Führungskräfte, die bereits nationale oder internationale Marketing- und Vertriebsaufgaben haben und ihr Know-how auf den neuesten Stand bringen wollen.

Inhalte der Seminare

• Internationale Marketing- und Vertriebsstrategie
• Verständnisbarrieren überwinden: Interkulturelle Kommunikation und Business English (teilweise auf Englisch)
• Rechtliche Grundlagen des internationalen Vertriebs
• Das Internet als Werbeträger und Vertriebskanal
• Erfolgreich im Business-to-Business-Vertrieb
• Professionelles Preismanagement für mehr Gewinn
• Kunden überzeugen: Verhandlungs- und Verkaufstraining

Kosten

• Die Kosten für ein viertägiges Seminar belaufen sich auf 1.590 Euro (zzgl. MwSt.) inklusive aller Lehrmaterialien, Tagungsgetränke und Mittagessen. Dies entspricht 397,50 Euro pro Seminartag.

Förderung

• Eine staatliche Förderung ist möglich (für Sachsen-Anhalt).
• Die Förderung hat die Qualifizierung von Erwerbstätigen in Sachsen-Anhalt in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zum Ziel. Die für das Unternehmen anfallenden Gesamtkosten für Seminare werden auf Antrag mit folgender Höhe staatlich gefördert:
  • 70% bei Freiberuflern, Einzelunternehmern und Firmen mit bis zu neun Beschäftigten
  • 65% bei Unternehmen mit bis zu 49 Beschäftigten
  • 60% bei Unternehmen mit bis zu 249 Beschäftigten
• Neben Lehrgangs- und Reisekosten werden auch die Personalausgaben für die Teilnehmer für die Zeit des Arbeitsausfalls bezuschusst.
• Das TransferZentrum Harz (Dipl.-Kfm. (FH) Marco Lipke, E-Mail: mlipke(at)hs-harz.de) unterstützt Sie bei der Antragstellung für die Förderung an die Investitionsbank Sachsen-Anhalt.
• Fördertipps

Organisation

• Die Seminarreihe wird angeboten von der "Harzer Hochschulgruppe e.V. -  Institut für anwendungsorientierte Forschung, Beratung und Weiterbildung", ein seit zehn Jahren bestehendes Institut an der Hochschule Harz.
• Die Leiter der Seminarreihe sind Prof. Dr. Uwe Manschwetus (Hochschule Harz) und Prof. Dr. Jürgen Lürssen (Leuphana Universität Lüneburg).

Kontakt

Ansprechpartner für Fragen und Anmeldung

Dipl.-Kfm. (FH) Marco Lipke
Raum:	2.007
Telefon:	03943 659 290
Fax:	03943 659 293
E-Mail:	mlipke(at)hs-harz.de